Аби просувати товари на ринку, продавець виплачує дилерам і дистриб’юторам мотиваційні та заохочувальні виплати (премії, бонуси тощо). Такі виплати для дилерів — винагорода, що визначається як оплата маркетингових послуг.
Коли продавець виплачує покупцеві мотиваційні виплати за досягнення певних економічних показників, об’єктом оподаткування ПДВ є маркетингові послуги, що надає покупець. Сума виплат, своєю чергою, є компенсацією вартості таких послуг.
Отже, у дилера (покупця) виникають податкові зобов’язання з ПДВ на суму отриманої винагороди (мотиваційних виплат), яку він отримує від виробника (продавця) у зв’язку з досягненням відповідних показників. Базою оподаткування буде сума отриманої винагороди
(Джерело: лист ДФС від 16.04.2018 р. № 1611/6/99-99-15-03-02-15/ІПК).